差异化营销
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训时间】长期开班
【培训对象】企业决策者、营销决策者、主要高管。
【课程背景】
——价格战OR差异化？
价格战很难受，出路在哪？差异化！
实际上，许多企业并不是完全没有差异化，而是没有把差异化发挥到极致。
这些企业，一方面在被动的打价格战，另一方面，手里有许多差异化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能将企业积累的要素重构，对客户建立一个差异化的认知，就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来，不仅是生存，发展和增长的问题，都有了希望。
【课程收益】
参加人员能够了解新时期商业竞争的特点，知道把握客户认知的重要性，培养参加人员的战略思维，将自身视角转移到竞争视角看发展；
对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识，开始意识到战略优势所在，初步形成自己的战略定位方向；
结合定位，清楚各产品线，针对各竞争对手的战争打法，在战斗中，明确自身的角色和职责。
【授课形式】
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。
【课程大纲】
9:00- 12:00
1.商业竞争的演进
竞争关键的三次转移
1)产品时代的市场特点
2)市场时代的市场特点
3)高度竞争时代的市场特点
认知的规律
客户的选择决定企业存亡
认知的重要性
企业成功的关键
占据认知后的优势
小组讨论：扫描行业竞争
讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知，进一步明确抓住客户认知的重要性，以及取得客户认知后所具有的优势。
13:30- 17:00
2. 差异化战略
差异化是生存和发展的关键
差异化的误区
1)质量误区
2)低价误区
3)性价比误区
差异化的几种方法
1)抢先
2)产品特性
3)品牌表现
小组讨论：差异化探索
观察我们的竞争对手
小组讨论：我们的差异化
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心，并通过案例探讨寻找差异化的方法。
第二天
9:00- 12:00
3. 聚焦和营销战
兵力法则
兵力法则启示
防御优势法则
防御优势法则启示
四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
各种类型的战争打法（案例）
战争类型由形式决定
分析主要竞争品牌的优势和劣势
分组讨论：战争打法 讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发，在清楚两大原则的基础上，引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
13:30- 17:00
4. 执行差异化战略应避免的错误
区分战略、运营和技巧
清楚的界定对手
发现机会和占据认知
防止配称混乱
借用公关力量
管理层要深入一线
对现状的把握
需要面对的几个问题 讲解、案例分析
结合其他企业的案例和教训，为自身的战略营销实施，给予启示。
【讲师介绍】
薛老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
专业资质：
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：
90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：
能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：
不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
【费用及报名】
1、费用：培训费5200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56129138 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
